1.根据部门的整体营销策略，制定指定市场的销售计划。
2.充分了解市场和竞争对手的变化，了解客流市场布局，注意市场结构的变化。
3.熟悉市场上主要客户的基本情况，注意他们的变化并及时做出反应。
4.组织团队成员开发新市场。
5.管理和发展你自己的客户。
6.负责组织销售计划的确认和实施并监督。
7.跟踪每个销售员的日常销售接待活动，审核销售记录卡。
8.每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点； 每天早上与销售人员召开早间会议。
9.确定当天工作的优先次序；晚上参加部门销售会议，汇报当天的工作情况和第二天的工作重点。
10.根据需要就小组人员配置提供咨询意见，为小组编制培训计划，并监督培训计划的执行情况。
11.组织销售人员每周例会。
12.每周对市场情况进行分析，找出工作中的差距，提出政策选择，并对下周的市场情况作出分析预测。
13.带领销售人员完成酒店制定的经营目标。
14.根据每个销售员和客户的特点，合理分配市场中的客户。
15.就提交类型报告进行审查并提出建议。
16.协助销售人员接待大型团队和特殊客户。
17.参加市场运营分析会议和年度、月度及部门市场运营计划会议。
18.关心销售人员，善于思考。发扬团队精神，完成部门交办的所有工作。
19.组织和参加一些交易会和外地促销活动。
20.协助部门。经理管理客户在市场的建立和推广，维护客户档案的完整性。
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